Stimmung im Vertrieb trübt sich leicht ein
Laut dem Vertriebsklimaindex der Unternehmensberatung Dr. Fried & Partner fallen bei den Reisebüros sowohl die Beurteilung der aktuellen Lage als auch die Erwartungen im März etwas negativer aus als im Vormonat.
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Das Vertriebsklima hat sich im März leicht verschlechtert
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In der Auswertung, die auf Basis der Aussagen von 262 Reisebüros zusammengestellt wurde, werten 56 Prozent der Befragten die aktuelle Lage im Vertrieb als gut. Im Februar waren es noch 64 Prozent. 37 Prozent beschreiben die Lage als befriedigend, das sind sieben Prozentpunkte mehr als im Monat davor.
Dass der Verkauf von Reisen in den vergangenen zwei bis drei Monaten im Vergleich zum Vorjahr zugelegt habe, unterschreiben nur noch 35 Prozent der Befragten, während es im Februar noch 45 Prozent waren. 39 Prozent erkennen eine Stagnation, das sind drei Prozentpunkte mehr als im Vormonat. 27 Prozent sehen rückläufige Verkäufe, im Monat davor waren es 19 Prozent.
Mehrheit geht von stabiler Nachfrage aus
Mit Blick auf die kommende Nachfrage vermuten 25 Prozent eine Verbesserung, von der im Februar noch 29 Prozent ausgingen. Die Mehrheit von 59 Prozent vermutet eine stabile Nachfrage, während 17 Prozent sinkende Nachfrage erwarten.
Rund ein Drittel der Befragten rechnet im März für das nächste halbe Jahr mit besseren Erträgen (Februar 34%). 49 Prozent glauben nicht an eine Veränderung, 18 Prozent befürchten eine Verschlechterung (Vormonat 17%).
Insgesamt unterstreicht der aktuelle Vertriebsklimaindex, dass sich das Geschäft nach zuletzt starken Vorausbuchungen für Sommer und Herbst etwas abgeschwächt hat. In dieselbe Richtung gehen auch Aussagen in Gesprächen mit den Veranstaltern.
Christian Schmicke
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